Мы открыли цветочный магазин в Ярославле почти 4 года назад, население города около полумиллиона человек. В течении нескольких лет мы активно использовали социальные сети и платформы, такие как Flowwow и Яндекс.Маркет, для продажи наших букетов.
Однако, перед открытием магазина мы рассматиривали возможность осуществления только интернет-продаж. Но мы отказались от этой идеи из-за высоких затрат и низкого ожидаемого дохода. Вот почему:
1. Хранение цветов
После получения цветов с оптовой базы, правильное хранение играет ключевую роль. У вас обязательно должен быть холодильник. Сохранение цветов свежими дольше недели представляет некоторые сложности, даже в холодильнике. Не рекомендую торговать старыми цветами, так как это может вызвать негативные отзывы и снизить объемы продаж в будущем.
Итак, чтобы избежать списания цветов, имеется всего неделя на их продажу. Но что бы обеспечить такие продажи, требуется либо большое количество заказов, либо ограниченный ассортимент. А как вы думаете, сколько заказов у вас будет в самом начале?
2. Мало заказов
Получение первых заказов в интернете может занять некоторое время, особенно в небольшом городе, где изначально нет базы клиентов и ограниченное доверие к новым магазинам. Однако с эффективной и дорогой рекламой, привлекательными предложениями и оригинальными букетами можно постепенно привлечь клиентскую базу и повысить уровень доверия.
Использование социальных сетей и таргетированной рекламы помогут вам достичь вашей целевой аудитории. Также присутствие на платформах, таких как Яндекс.Маркет и Flowwow, может сделать ваш магазин доступным для пользователей, и они смогут ознакомиться с вашими товарными предложениями. Но следует учесть, что понадобится значительное количество времени, прежде чем ваш бизнес начнет получать стабильный поток заказов. Мы потратили больше года.
3. Ассортимент
Для создания захватывающих авторских букетов необходимо иметь разнообразный выбор цветов и зелени. Оптовые базы предлагают цветы в определенных упаковках, например, по 25 штук роз в пачке. Такое количество разных цветов требует большого холодильника. Для предотвращения списания, нужно продавать минимум 20 букетов в неделю.
4. Конкуренция
Рассмотрите возможность специализироваться на моно-букетах, например, используя только розы. Это позволит вам избежать необходимости иметь большой холодильник. Однако, таких предложений сейчас на рынке достаточно много, что может создать сложности в привлечении клиентов. Например, сейчас на Flowwow в Ярославле уже более 50 магазинов, и все хотят получить заказы. Набрать даже 5 заказов в неделю будет трудно из-за острой конкуренции, поэтому потребуется значительное время для расширения вашей клиентской базы.
Подведём итоги
Интернет-продажи авторских букетов без традиционного магазина могут оказаться настоящим вызовом. Но если речь идет о продаже моно-букетов онлайн, то это может стать прекрасным способом дополнительного заработка.
Leave a Reply